Cuando un propietario decide vender su vivienda, es normal que quiera obtener el mejor precio posible. Al fin y al cabo, se trata de uno de los activos más importantes de su patrimonio.
Sin embargo, existe un error muy habitual que puede complicar seriamente la venta, sobrevalorar la vivienda y fijar un precio por encima de su valor real de mercado.
Aunque pueda parecer una buena estrategia para tener margen de negociación o intentar maximizar el beneficio, la realidad es que un precio excesivo suele provocar el efecto contrario.
En muchos casos, las viviendas sobrevaloradas tardan más en venderse e incluso terminan cerrando operaciones por debajo de lo que habrían conseguido con una valoración adecuada desde el principio.
Pues bien, para evitar este error, con el post de esta semana, desde Inmhogar Ávila, valoraremos los riesgos de sobrevalorar una vivienda a la hora de ponerla a la venta en Ávila.
¿QUÉ SIGNIFICA SOBREVALORAR UNA VIVIENDA?
Sobrevalorar una vivienda consiste en fijar un precio de venta superior al que el mercado está dispuesto a pagar en ese momento por un inmueble con características similares.
Este error suele producirse por diferentes motivos:
- El componente emocional asociado a la vivienda.
- Comparar el inmueble con propiedades que no son realmente equivalentes.
- Basarse en precios anunciados y no en precios de venta reales, viviendas ya vendidas.
- Pensar que siempre habrá margen suficiente para negociar.
- Desconocer la situación actual del mercado inmobiliario.
EL PRIMER IMPACTO: MENOS COMPRADORES INTERESADOS.
Actualmente, la mayoría de los compradores realizan sus búsquedas a través de portales inmobiliarios utilizando filtros de precio.
Cuando una vivienda sale al mercado por encima de su valor real, queda automáticamente fuera del rango de búsqueda de muchos potenciales compradores que sí podrían estar interesados si el precio fuera más ajustado. Esto reduce considerablemente la visibilidad del inmueble y limita las oportunidades de recibir visitas.
LA VIVIENDA PERMANECE MÁS TIEMPO EN EL MERCADO.
Uno de los principales indicadores de que un inmueble está mal valorado es el tiempo que permanece anunciado sin generar interés suficiente.
Las primeras semanas suelen ser las más importantes en cualquier proceso de venta. Es cuando el inmueble recibe más atención y aparece como una novedad para los compradores.
Si durante ese periodo apenas se producen llamadas, visitas o solicitudes de información, es posible que el precio esté alejando a los interesados.
EL RIESGO DE «QUEMAR» LA VIVIENDA.
En el sector inmobiliario existe una expresión muy conocida: una vivienda «quemada». Se utiliza para describir aquellos inmuebles que llevan demasiado tiempo a la venta sin encontrar comprador.
Cuando una vivienda permanece meses en los portales inmobiliarios, muchos compradores comienzan a preguntarse si existe algún problema oculto: Un precio excesivo, deficiencias en el inmueble, problemas legales o urbanísticos, dificultades para obtener financiación…
Aunque no exista ninguno de estos problemas, la percepción negativa puede afectar seriamente al atractivo de la vivienda.
LAS NEGOCIACIONES SUELEN SER MÁS COMPLICADAS.
Muchos propietarios creen que fijar un precio alto les permitirá negociar después. Sin embargo, ocurre justo lo contrario.
Los compradores que detectan una sobrevaloración suelen presentar ofertas mucho más agresivas, intentando corregir esa diferencia de precio. Esto genera negociaciones largas, desgastantes y, en ocasiones, frustrantes para ambas partes.
PROBLEMAS CON LA FINANCIACIÓN DE LOS COMPRADORES.
Otro aspecto que muchos vendedores desconocen es que los bancos no conceden hipotecas basándose en el precio de venta, sino en el valor de tasación.
Por ejemplo, si una vivienda se pone a la venta por 220.000 euros pero la tasación la sitúa en 190.000 euros, el comprador podría tener dificultades para conseguir la financiación necesaria.
Esto puede provocar que operaciones aparentemente cerradas terminen cancelándose en el último momento.
MÁS GASTOS PARA EL PROPIETARIO.
Cuanto más se prolonga la venta, mayores son los costes asociados a la vivienda. Entre ellos:
- Cuotas de comunidad.
- Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI).
- Seguros.
- Suministros.
- Hipoteca, si todavía existe financiación pendiente.
En muchos casos, intentar obtener unos miles de euros más termina suponiendo meses adicionales de gastos que reducen el beneficio final de la operación.
EL MERCADO ACTUAL EXIGE PRECIOS REALISTAS.
Aunque el mercado inmobiliario mantiene una elevada actividad y los precios continúan creciendo en muchas zonas de España, los compradores están cada vez más informados y comparan numerosas opciones antes de tomar una decisión.
Por ello, fijar un precio realista desde el primer día suele ser una estrategia mucho más eficaz que intentar probar suerte con una cifra excesivamente alta.
Las viviendas correctamente valoradas:
- Generan más visitas.
- Reciben más interés desde el inicio.
- Reducen los tiempos de comercialización.
- Tienen más posibilidades de venderse cerca del precio solicitado.
CÓMO VALORAR CORRECTAMENTE UNA VIVIENDA EN ÁVILA.
Cada inmueble es único y su valor depende de numerosos factores como:
- Ubicación.
- Estado de conservación.
- Superficie.
- Eficiencia energética.
- Servicios cercanos.
- Oferta y demanda de la zona.
Por ello, realizar una valoración profesional es una de las mejores decisiones antes de poner una vivienda a la venta.
En ciudades como Ávila, donde cada barrio presenta características diferentes y donde el comportamiento del mercado puede variar según el tipo de inmueble, una valoración ajustada resulta fundamental para atraer compradores y optimizar la venta.
Es lógico querer obtener el máximo rendimiento al vender una vivienda; sin embargo, fijar un precio excesivo, como habréis podido comprobar, suele generar más inconvenientes que beneficios.
Una vivienda sobrevalorada puede perder visibilidad, permanecer más tiempo en el mercado, generar desconfianza y dificultar la financiación de los compradores.
Por el contrario, una valoración adecuada permite atraer más interesados, acelerar la venta y aumentar las probabilidades de cerrar la operación en buenas condiciones.
En Inmhogar Ávila conocemos en profundidad el mercado inmobiliario local y sabemos que el precio de salida es uno de los factores más importantes para lograr una venta exitosa. Por eso realizamos valoraciones profesionales basadas en datos reales de mercado, ayudándote a encontrar el equilibrio entre obtener la máxima rentabilidad y vender en un plazo razonable, un perito judicial inmobiliario será quien te informe sobre ese valor, con todas las garantías , un proceso objetivo y fundamentado teniendo en cuenta todos los parámetros de la vivienda.
Si estás pensando en vender tu vivienda en Ávila y quieres conocer su valor real, nuestro equipo estará encantado de asesorarte y acompañarte durante todo el proceso. Inmhogar Ávila, tu agencia inmobiliaria colegiada en Ávila y Arévalo.
