Cada vez son más los propietarios que se plantean vender su vivienda por su cuenta con el objetivo de ahorrar la comisión de una agencia inmobiliaria.
A simple vista puede parecer una opción sencilla; publicar un anuncio, atender llamadas y esperar al comprador adecuado.
Sin embargo, la realidad es que vender una vivienda implica mucho más que encontrar a alguien interesado. Detrás de una compraventa existen trámites legales, estrategias de marketing, negociaciones y gestiones que, si no se realizan correctamente, pueden acabar suponiendo una pérdida de tiempo, dinero e incluso problemas legales.
Pues bien, si estás pensando en vender tu vivienda en Ávila, con el post de esta semana, desde Inmhogar Ávila, te mostramos algunos de los riesgos que conviene conocer antes de tomar una decisión.
- FIJAR UN PRECIO QUE NO SE CORRESPONDE CON EL MERCADO.
Uno de los errores más frecuentes entre los particulares es establecer un precio de venta sin realizar un estudio previo del mercado.
En ocasiones, el propietario fija un precio demasiado elevado por el valor sentimental que tiene la vivienda o porque toma como referencia anuncios de otros inmuebles que todavía no se han vendido. En otros casos ocurre justo lo contrario; se vende por debajo de su valor real y se pierde rentabilidad.
Una valoración profesional tiene en cuenta aspectos como la ubicación, el estado de conservación, la superficie, la demanda existente y el precio real de operaciones similares, permitiendo establecer un precio competitivo desde el primer día.
- MENOR VISIBILIDAD PARA LA VIVIENDA.
Publicar un anuncio en un portal inmobiliario no garantiza que cientos de compradores lo vean.
Las agencias inmobiliarias suelen contar con herramientas de promoción, posicionamiento y difusión que permiten que los inmuebles alcancen una mayor visibilidad, además de disponer de una cartera de clientes ya interesados en comprar.
Sin una estrategia adecuada, una vivienda puede pasar desapercibida entre miles de anuncios similares.
- FOTOGRAFÍAS Y ANUNCIOS POCO ATRACTIVOS.
Hoy en día, la primera visita de cualquier comprador se realiza a través de Internet.
Unas fotografías oscuras, una descripción poco cuidada o la falta de información relevante pueden hacer que un posible comprador descarte una vivienda antes incluso de visitarla.
La presentación del inmueble es una parte fundamental del proceso de venta y puede marcar la diferencia entre recibir muchas consultas o pasar desapercibido.
- GESTIONAR TODAS LAS LLAMADAS Y VISITAS.
Vender una vivienda requiere tiempo. Atender llamadas, responder mensajes, organizar visitas y adaptarse a los horarios de los compradores puede convertirse en una tarea complicada, especialmente para quienes trabajan o disponen de poco tiempo libre.
Además, no todas las personas que solicitan una visita tienen una intención real de compra. Filtrar a los compradores y comprobar su interés o capacidad económica es una labor que ayuda a evitar desplazamientos y pérdidas de tiempo.
- ERRORES CON LA DOCUMENTACIÓN.
La venta de una vivienda exige disponer de una serie de documentos obligatorios y revisar que toda la información esté actualizada.
Entre ellos pueden encontrarse:
- Nota simple del Registro de la Propiedad.
- Certificado de eficiencia energética.
- Recibos del IBI.
- Certificado de estar al corriente con la comunidad de propietarios.
- Escrituras y otra documentación necesaria para la compraventa.
Un error o la falta de algún documento, puede retrasar la operación o generar complicaciones durante la firma.
- NEGOCIACIONES MÁS COMPLICADAS.
Negociar el precio de una vivienda no siempre resulta sencillo. Cuando el propietario negocia directamente con el comprador, es habitual que entren en juego factores emocionales que dificultan alcanzar un acuerdo.
Un profesional actúa como intermediario objetivo, ayudando a encontrar puntos de encuentro y evitando que una negociación se rompa por cuestiones que podrían resolverse fácilmente.
- DIFICULTADES PARA DETECTAR COMPRADORES SOLVENTES.
Recibir una oferta no significa necesariamente que la operación vaya a llegar a buen puerto.
Antes de aceptar una propuesta conviene comprobar aspectos como:
- Si el comprador necesita financiación.
- Si dispone de la entrada necesaria.
- Si tiene la hipoteca preconcedida.
- Si puede cumplir los plazos acordados.
Realizar estas comprobaciones reduce el riesgo de perder tiempo con operaciones que finalmente no podrán cerrarse.
- POSIBLES PROBLEMAS LEGALES O FISCALES.
Una compraventa implica mucho más que firmar una escritura.
Existen aspectos relacionados con impuestos, contratos, plazos o responsabilidades que conviene gestionar correctamente para evitar incidencias.
Además, determinadas obligaciones, como disponer del certificado de eficiencia energética para comercializar una vivienda, son exigidas por la normativa vigente y su incumplimiento puede dar lugar a sanciones.
- MÁS ESTRÉS DURANTE TODO EL PROCESO.
Vender una vivienda suele ser una operación importante desde el punto de vista económico y personal. Cuando el propietario asume por sí solo todas las tareas, es frecuente que aparezcan dudas, incertidumbre o preocupación ante cuestiones como:
- Qué documentos preparar.
- Cómo responder a determinadas ofertas.
- Qué hacer si el comprador se echa atrás.
- Cómo coordinar la firma ante notario.
Contar con apoyo profesional permite afrontar el proceso con mucha más tranquilidad.
- LO MÁS IMPORTANTE: CARTERA DE CLIENTES
En una agencia inmobiliaria, como la nuestra INMHOGAR ÁVILA, tenemos ya compradores cualificados, no tenemos que colgar el cartel y esperar, o bien anunciar en portales que ya no son tan útiles como eran antes, en la actualidad la mayoría de las viviendas se venden off-market, fuera de los canales habituales de publicación, lo que significa que nosotros llamamos al comprador que ya sabemos encaja con tu vivienda y que tenemos constancia que tiene el estudio financiero favorable y la venta se produce en poco tiempo y al mejor precio de mercado.
¿Y SI LA VIVIENDA ESTÁ EN ÁVILA?
El mercado inmobiliario de Ávila tiene sus propias particularidades. Cada barrio presenta una demanda distinta y el tipo de comprador puede variar según la zona, el precio o las características del inmueble.
Por ello, vender una vivienda en Ávila, requiere conocer bien el mercado local para fijar un precio adecuado, identificar el perfil de comprador más probable y diseñar una estrategia de comercialización eficaz.
Una buena planificación desde el inicio puede reducir considerablemente el tiempo de venta y aumentar las posibilidades de cerrar la operación en las mejores condiciones. En otras palabras, la planificación desde el inicio de la operación puede llegar a ser clave para el éxito de la compraventa.
¿SIGNIFICA ESTO QUE NO SE PUEDE VENDER SIN INMOBILIARIA?
Por supuesto que es posible vender una vivienda sin recurrir a una agencia inmobiliaria. Muchos propietarios lo hacen con éxito.
Sin embargo, también es importante ser consciente de que se trata de un proceso complejo que exige conocimientos del mercado, tiempo, organización y una correcta gestión documental.
Antes de tomar una decisión, conviene valorar si el posible ahorro compensa el tiempo invertido y los riesgos que pueden surgir durante la operación, e incluso no tener una valoración adecuada que puede hacer que pierdas parte de tu patrimonio por vender por debajo del precio de mercado.
En Inmhogar Ávila te acompañamos durante todo el proceso. Sabemos que vender una vivienda es una decisión importante; por eso, ponemos a tu disposición un equipo de profesionales que se encargará de todo el proceso para que tú solo tengas que preocuparte de tomar las decisiones importantes.
Desde la valoración del inmueble hasta la firma ante notario, te ayudamos a fijar el precio adecuado, promocionar la vivienda, gestionar las visitas, negociar con los compradores y revisar toda la documentación necesaria.
Si estás pensando en vender tu vivienda en Ávila, estaremos encantados de ayudarte a hacerlo con la máxima tranquilidad, seguridad y las mejores garantías.
Inmhogar Ávila, tu agencia inmobiliaria colegiada en Ávila y Arévalo.
